아파트 분양 홍보관은 그냥 가면 손해다. 특히 도화 두산위브처럼 주목받는 단지라면 더더욱 전략적으로 접근해야 한다. 몇 년간 수십 곳의 홍보관을 다녀본 경험을 토대로, 진짜 도움이 되는 실전 꿀팁을 공유한다.

방문 타이밍이 승부를 가른다

평일 오전 10시에서 11시 사이가 골든타임이다. 주말이나 저녁 시간대는 방문객으로 북적여서 제대로 된 상담을 받기 어렵다. 특히 분양 초기에는 평일에도 사람이 몰리니, 오픈 직후보다는 일주일 정도 지난 시점이 적당하다. 상담사들도 여유가 생겨 더 친절하고 자세한 설명을 들을 수 있다.

사전 준비는 필수

무작정 가지 말고 네이버 부동산이나 호갱노노 같은 앱으로 주변 시세를 먼저 파악하라. 인근 학군, 교통 계획, 개발 호재 등도 미리 조사해 가면 상담사의 말을 걸러 듣고 핵심 질문을 던질 수 있다. 특히 도화동 일대의 재개발 현황과 GTX 노선 계획은 반드시 숙지하고 가자.

모델하우스는 이렇게 봐라

현란한 인테리어에 속지 마라. 벽지와 조명은 실제 입주 시 포함되지 않는다. 대신 이것들을 체크하라. 첫째, 천장고다. 요즘은 2.3미터가 기본인데 실측해보면 2.28미터인 경우도 있다. 둘째, 발코니 확장 전후 면적 차이. 셋째, 콘센트와 스위치 위치. 나중에 가구 배치할 때 결정적이다. 넷째, 창문 크기와 방향. 일조권과 직결되니 나침반 앱으로 방위를 확인하라.

상담사 공략법

상담사도 사람이다. 처음부터 "여기저기 다 보는 중"이라는 식으로 방어적으로 나오면 핵심 정보를 얻기 어렵다. 대신 "이 단지가 관심이 많은데 고민되는 부분이 있다"는 식으로 적당한 관심을 보이면 더 많은 정보를 얻을 수 있다. 특히 "어떤 동·호수가 인기 있나요?"라는 질문은 필수다. 조망권이 좋거나 구조가 우수한 라인을 파악할 수 있다.

분양가와 옵션을 꼼꼼히

분양가표를 사진으로 찍어 나중에 천천히 분석하라. 같은 평형이라도 층수와 방향에 따라 수천만 원씩 차이 난다. 옵션 가격도 반드시 확인해야 한다. 시스템 에어컨, 빌트인 가전, 마루 등급 업그레이드 비용이 만만치 않다. 외부 시공업체와 비교해보면 홍보관 옵션이 더 비싼 경우도 많다.

단지 주변을 직접 걸어라

홍보관만 보고 가지 마라. 실제 단지가 들어설 위치를 직접 방문해서 주변 환경을 확인하라. 쓰레기 처리장, 변전소, 공장 같은 혐오시설이 없는지, 실제 초등학교까지의 거리는 얼마나 되는지 직접 걸어보는 게 중요하다. 지도상 10분 거리도 실제로는 언덕이나 신호등 때문에 15분 이상 걸릴 수 있다.

계약은 절대 서두르지 마라

"오늘 계약하면 좋은 동·호수 드립니다"는 전형적인 영업 멘트다. 최소 2-3번은 재방문해서 다른 상담사에게도 같은 질문을 던져보라. 대답이 엇갈리면 정확한 정보를 다시 요구하라. 특히 입주 예정 시기나 대출 조건 같은 중요한 사항은 반드시 서면으로 확인받아야 한다.

홍보관 방문은 수억 원짜리 결정의 시작점이다. 화려한 연출에 현혹되지 말고, 냉철하게 따져보는 자세가 필요하다. 위의 팁들을 활용하면 분명 더 현명한 선택을 할 수 있을 것이다.